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把直播间搬到田头 东方甄选做起户外直播!近一月带货额超6亿 自营烤肠销售额超2000万
2022年07月27日 08:13
作者: 吴志
来源: 证券时报
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【把直播间搬到田头 东方甄选做起户外直播!近一月带货额超6亿 自营烤肠销售额超2000万】近期,东方甄选又把直播间搬到了户外的果园、稻田里,东方甄选在农业道路上的布局越来越深。


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  怼了趣店罗敏的东方甄选,近期的热度虽然比不上爆火之初的6月,但在抖音带货榜上,东方甄选依然牢牢占据前几名。

  不过,按照俞敏洪的规划,东方甄选要打造的是一个农业平台,依靠直播带货赚取佣金当“抖音一哥”,似乎并不是终点。

  6月份以来,除了按部就班的常规直播外,东方甄选还陆续推出了多款自营农产品。近期,东方甄选又把直播间搬到了户外的果园、稻田里,东方甄选在农业道路上的布局越来越深。

  东方甄选做起户外直播

  7月17日,东方甄选将直播间搬到了北京市平谷区的一个桃园,这是东方甄选的首场户外直播,主要带货农产品是桃子。

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  当俞敏洪与“兵马俑”老师董宇辉出现在直播间后,直播间的最高同时在线人数超过了20万,1万单桃子则在开售后不到10分钟便售罄。

  此后,这个卖桃子的直播间的画面变得十分魔幻:俞敏洪吃着桃子,董宇辉聊着诗词、人生和理想。

  只剩下观看直播的网友不断在弹幕中问“桃子怎么下架了”、“桃子怎么买不了了”、“桃子没了吗”……

  首次户外直播爆火之后,7月26日中午,东方甄选又推进第二场户外直播。这次的直播地点选在了黑龙江省牡丹江市的一片稻田里,卖的主要是大米。

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  从棚内直播到田间地头,有网友认为,新东方开启了新的直播模式。

  不过,早在7月13日,新东方在线CEO孙东旭就曾在直播中预告,在各地政府部门的帮助下,东方甄选将走出直播间,走到田间地头。孙东旭将东方甄选的户外直播,定义为助农活动。

  孙东旭表示,既然东方甄选得到了这么多社会资源和关注,就要善用这些关注,把这些资源回馈给社会,公司会牢牢地把农业作为核心战略,坚定不移地做农业事业。

  不论是日常的直播间还是近期的两场户外直播,东方甄选带货的也的确以农产品为主。

  近一月带货额超6亿

  从6月初开始,东方甄选突然火爆,并一跃成为抖音平台头部带货账号。

  “新抖”平台监测显示,东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元,场均销量为31.74万件,场均销售额约为1925万元。

  另一数据平台“蝉妈妈”的监测显示,6月26日至今的一个月里,东方甄选直播间累计销量为964.6万件,累计销售额为5.93亿元。今年1月27日至今的半年里,东方甄选直播间累计销售金额为12.33亿元。

  火爆的东方甄选,也在6月份成功挤下长期占据抖音带货头名的“交个朋友直播间”,成为抖音新晋“带货一哥”。

  蝉妈妈数据显示,6月份东方甄选月度直播带货销售额为7.08亿元,排在其身后的是“广东夫妇”带货5.63亿元,“交个朋友直播间”带货额跌至第三,为3.85亿元。

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  不过,整体来看,随着6月份的超高热度褪去,东方甄选近期的带货额较前期已有明显下滑。

  7月以来,东方甄选销售额最高的一天约2700万元,且有多天的带货额低于2000万元。6月份,东方甄选单日带货峰值曾达到6880.8万元。

  东方甄选直播间带货的主要产品是食品,为了拓宽品类,东方甄选还在抖音平台设立了图书、美妆等账号。不过,东方甄选“子账号”的销售额较主账号低了一个数量级。

  比如“东方甄选之图书”近30日的带货额约3100万元,近期大多数直播时段内,同时在线的观众仅千余人。“东方甄选美丽生活”近一个月的带货额为1905万元。

  从粉丝增速来看,虽然近期东方甄选的粉丝总量还在增加,但增速较前期已明显放缓。

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  今年6月8日,东方甄选粉丝突破百万,到6月16日突破1000万,仅用了约一周时间。6月16日一天之内,东方甄选的粉丝数增加了423.5万。

  6月底,东方甄选的粉丝量已经接近2000万。但也就是从那时开始,东方甄选粉丝增量从每天的数十万,下滑至数万人。

  目前东方甄选粉丝数约2300万人。近一个月来,东方甄选直播间最高的时候日粉丝增量约30万,其余多数时候增量在5万左右,最低的时候,每天的粉丝增量只有两三万。

  反倒是东方甄选旗下几位主播的粉丝量暴增。目前,董宇辉的粉丝量已经达到742万,与千万粉丝的俞敏洪的差距正不断缩小。

  自营产品才是出路?

  按照俞敏洪去年年底的表态,新东方要做的并不是带货博主,而是一个农业平台。

  这也意味着,仅仅在直播间里销售其他厂家的产品,并不是东方甄选的最终目的。

  实际上,从6月份开始,东方甄选在自营产品上就动作连连。

  6月22日,“东方甄选自营产品”在抖音发布了第一个视频,介绍了其自由的农产品加工厂、农产品仓库等。并将一款金枕榴莲产品,作为其首发首款自营产品。

  目前,东方甄选在抖音平台的企业店,已上线的自营商品超过10件,包括橄榄油、枸杞、烤肠、大虾等。

  其中,销量最高的是一款售价78元起的烤肠,已售出30.3万件。据此计算,该产品的销售额超过2300万元。

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  此外,东方甄选自营的500ml/瓶的特初级橄榄油售价为59元。抖音电商排行榜显示,这款橄榄油在最近30天售出701万元,销售额排名第一,远远超过了贝蒂斯、欧丽薇兰等老牌产品。

  东方甄选还有尚未在该企业店上架的大米、榴莲、黑芝麻饼等产品。其售价80.1元的自营大米,目前已售出9.8万件,销售额接近800万元。上述三款自营产品的累计销售额已接近4000万元。

  相比不收取坑位费,仅依靠佣金的其他带货产品,自营产品有望给东方甄选创造更高的收益。

(文章来源:证券时报)

文章来源:证券时报 责任编辑:5
原标题:把直播间搬到田头,东方甄选做起户外直播!近一月带货额超6亿,自营烤肠销售额超2000万
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